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淘宝直通车对自然搜索有没有加权?
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标签: 淘宝运营培训 来源:广州汇学教育
  淘宝直通车是淘宝商家用来引流的一种付费工具,也是商家用的比较普遍的。那么直通车到底对淘宝搜索有没有加权呢?
  一、如何借助直通车打造爆款?怎么操作?
  大家测试看看,你用手机淘宝搜索一个关键词,在手机的第一屏除去直通车位置,展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大。往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里,也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品。当然还有原因是手淘搜索的2,3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品。
  几乎99%的爆款都是低价,再结合这个手淘排名特点来看,如果现在做爆款,几乎很难从默认搜索里获取流量,只能从销量排序里获取流量。当然,因为手机屏幕小的原因,每个搜索结果页面展示的商品个数变少,所以流量会进一步集中,因此如果你是销量排序的前三名,流量仍然会很大,转化率也很高。
  二、那么做搜索一定要用直通车做辅助,不花钱就不给流量?
  听过很多卖家和我表达他们的看法,说在淘宝做销量必须要做付费推广,原因是如果你不做付费,不给淘宝交钱,淘宝怎么可能给你更多流量。甚至还有的大卖家,每天直通车推广费几万,数据做的很差也还在硬撑,我问老板为什么,她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办。
  其实我自己在做新店的时候,三个月冲到月销售额100万,没做任何的直通车推广,对于新卖家,初期最适合的推广渠道反而是淘宝客。其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩,搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。
  直通车对于搜索的帮助是最直接的,因为除了开直通车能额外增加销量之外,还能增加“关键词累积权重”。也就是说,如果我们在冲单品的某个关键词的排名的时候,直通车如果也通过这个关键词成交,那么会有个额外的权重加分。
  如果你开了直通车,而且ROI能够做到基本不亏,那么非常建议你长期开直通车,因为直通车产生的成交能够帮助你打破原有的平衡,获取搜索排名的增长,带来滚雪球式的销量增长。
  用直通车来辅助搜索,更重要的不是投不投钱,投多少钱,而是在做宝贝直通车推广之前,先确认了这个产品主打哪类用户群体,他的使用场景是哪里,用哪些词,不能用哪些词,用什么样的图片去引起共鸣。
  三、为什么直通车测图,测出来数据好的,放在搜索主图并不好?
  直通车测图如果要想准确,必须优先保证直通车主展现词和搜索里主展现词尽量一致,还有测图的数据要达到一定的点击量。注意,测图不能用时间维度来衡量,比如有的宝贝投放量大,一天就几千个点击,而有的宝贝投放量少,几天也才几十个点击。我们把直通车主图测试看成我们去征求意见,而每个点击就可以看成一个“投票”,所以问的人越多,投票的结果就越精确。
  四、直通车的关键词,和标题里的关键词有关系吗?
  标题的关键词和直通车的质量得分有关系。直通车的质量得分有三个维度,创意质量,相关性,买家体验。而第二个相关性指的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,而这个的文本信息主要指的就是标题关键词,标题里有的关键词,如果有成交,放入直通车推广一般质量得分都不低。
  因此,每次改动标题,都可能影响到你直通车关键词的质量得分,所以我们在改标题之前要关注几个方面数据:引流,成交,直通车词。
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发布时间:2018-02-01

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