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淘宝钻展运营优化思路!
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标签: 淘宝推广培训 来源:广州汇学教育
  很多人精通推广工具优化,但ROI却一直很低,因为引流背后更重要的是转化,转化背后更重要的是如何深层次的做好精细化运营。
  一、地域与时间的精细化投放
  地域分析,时间分析,看似很简单,但实际玄机还是很多的。
  以冬季毛呢外套为例,绝大多数人分析投放地域,会把时间范围选到7月-12月整个冬季或者其他季节,我们认真分析,其实这样得出的数据结果,因为周期太长的数据太宽泛,实际没有任何意义,看了其实等于没看。
  要做到真正的精准投放,那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面,例如我们12月份第1周的投放地域分布,依次类推,做出一个月度投放计划,这样的数据来指导投放才是有价值的。
  当然地域的投放,还有一个点需要分析,就是竞品对手分布,知己知彼,不仅要了解买家,还要分析同行。试想,如果一个北京的卖家,投放主力区域是广东广西,那么和一个广州的卖家在宝贝价格一致情况下,比到货速度,谁更具备优势呢?所以要有所侧重点。
  二、如何打通各阶段推广策略:
  一个宝贝在不同的阶段,钻展的推广策略是否始终如一呢?
  肯定不是,众所周知,我们一款产品有新品、热卖和清仓期,那么不同的阶段,不同的评价累计和转化率与行业认知度,钻展和直通车怎么可能一成不变的引流呢?
  在新品期间,流量少,转化低,评价少,这个阶段,如果粗放式的大量用钻展引流或者宽泛的抢别人流量拉新客户,那么结果肯定是为别人做嫁衣,自己广告费打了水漂不说,引来的流量通过对比又选择了其他同行,这样情况转化很难上去。
  深层次原因到底是什么呢?
  因为这个时候产品刚刚上架切入,不具备高转化能力。这个时候,推广策略不是大量引流,而是想办法先成交信任度较高的老客户,来积累前期销量。
  所以说,这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。
  第二个阶段,在宝贝成为一款相对热卖产品,具备了较强竞争力时,再去扩大范围,找能竞争得过的对手去抢流量。这个时候,买家通过对比,绝大多数客户才会选择你,这样拉来的流量才能有不错的ROI。
  相应的这个阶段,投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户,在优惠方式、文案广告与定向优化上,与新品期间投放策略会有很大区别。
  所以一个产品不同运营阶段,要去想不同的推广策略,通过细致的阶段性的分析,在合理的时间,卖给最容易成交的客户群体,才能有不错的转化率,否则引来的流量再多,不是你的买家,意义和价值也不大。
  用好钻展配合店铺的运营节奏去做推广,才能体现出推广工具的核心价值。
  三、精细化分品类投放
  什么是分品类运营呢?目的在于针对不同的品类和产品,去制定不同的推广策略,做到精准投放。绝大多数人在投放钻展上时,要么是把流量直接投到首页,要么是稀里糊涂投放到单品上,最终导致ROI很难看。
  那么我们应该如何做呢?
  应该首先从运营策略上划分清楚自己的品类,例如毛呢外套,针织衫,小西装等各品类销售占比如何,各自应该投入多少推广费用,是清库存还是推新品,还是推爆款,各需承担多少销售额。
  其次,根据制定的品类推广计划,然后分析每个品类地域时间,精准圈定地域和时间,并找最相关的客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量,促成成交。
  分析了这么多,其实在这之前,我已经分享了很多关于天猫钻展投放策略的观点,实际可以看出,都是从钻展背后挖掘出来的运营层面的问题,只有当整店运营策略和转化能力提升上来,那么推广工具才能发挥其威力,ROI才能暴涨。
  更多淘宝钻展干货,请登陆广州汇学教育http://www.huixueedu.net

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发布时间:2018-01-08

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