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网店流量下降,汇学教您挽救方法
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标签: 淘宝运营培训 来源:广州汇学教育
  一年一度的两大淘宝促销盛典已经过去,相信许多卖家同消费者在这两次重大活动中都取得了不小的收获,但是大促节点之后店铺锐减的流量问题肯定也同时困扰着众多卖家。
  如何在节日大促后稳定店铺流量?今天就用女士手表的案例数据说明下。
  一.店铺概述
  今天要说的是一家第6层级的5钻C店。店铺的产品以女款手表为主,客单价在1000元左右。以下是店铺11月的访客数据,当时店铺月销售额在76万,日平均访客在7000左右,店铺整体流量相对稳定,直通车投入每天在300左右。
网店流量下降,汇学教您挽救方法
  二、 解决方案及实操
  其实影响店铺自然流量的因素有很多,总结起来一共有4个方面,从这4个方面来排查店铺存在的问题,然后结合相关问题作出下一步的解决方案,从而来维持店铺流量。
  1. 保持店铺店铺层级排名
  店铺的层级,在日常的店铺运营中其实会被很多人忽略掉,并不关心这个层级排名的数据。当层级在不断下滑的过程中,往往自然流量也会出现持续下滑的现象。那么如何来提高店铺的层级排名呢?其实,淘宝的层级是按照店铺30天内的成交额来进行排名的,那么我们能够从三个渠道来提高我们的成交额。
  (1)、提高店铺的支付转化率,
  维护店铺的老顾客,做好消费者保障服务,开展店铺促销活动等方式,以此来提高店铺的支付转化率。直通车方面,可从关键词入手,结合宝贝重点转化词及行业热词,进行卡位,在固有花费内尽量争取靠前的排名跟展现,也可以使用省油宝抢排名工具来卡位,尤其是移动端重点时间段去卡在我们期望的排名。
  (2)、提高店铺的付费流量
  可以从淘宝直通车、淘宝钻展以及淘宝客渠道来入手,提高推广花费来获取更多的流量,也可以寻找直播达人进行合作,以此来提高店铺的流量。因为文中这家淘宝店铺掌柜并没有开通淘客及钻展,所以主要付费流量方面就全部靠直通车进行带动,这边是使用省油宝配合优化,直通车相较于淘宝客更有利,因为直通车可以带动自然流量。
  (3)、提高店铺的客单价
  商家可以通过关联宝贝、促销活动(搭配套餐、满减活动)来提高店铺的客单价。
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