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今天跟你们说说微商运营的核心
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标签: 微商营销培训 来源:
  营销是微商运营的核心,营销定位至关重要。每个行业、每个产品都有自己的核心目标人群,年龄阶层、生活需求、社群圈等对于微商来说是最重要的人群定位。
  1)年龄阶层。各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉。人群细分有助于我们快速切入市场。
  2)需求定位。不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发水,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑。根据需求不同,可以对人群进行精准定位。
  3)社群圈定位。“物以类聚,人以群分”,人的个体秉赋不同,所结成的社会关系不同。人的价值观不同,个体的素质差异决定了人群的色彩差异。对目标消费群进行挖掘,包括他们的日常生活轨迹、喜欢浏览的互联网平台、共同的爱好等等,了解这些有助于营销成功。
  4)销售模式定位。模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功。
  5)产品定位
  产品选择至关重要,决定了微商的生死。在选择产品时,首先看产品是否与自己的客户群定位相符,两者相符,才能促进成交。其次要看性价比,性价比高的产品哪怕利润低,也可用来增加粉丝的黏度和信任感,把更多的好友变成自己的用户,这就是我们做产品的第一步!再次要看公司的品牌影响力,主要看在宣传推广等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验如何。简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不懂微商,不愿意投入,那么很难有好的结果。
  在选择好产品后就要重新对产品进行定位,如何精准定位呢?
  ①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间,朋友圈的消费观决定了价格范围。
  ②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如,如果目标用户群是儿童,那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。
  ③产品宣传定位。针对目标用户群,设计适合的宣传定位,例如面膜,大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传,而目标若是中老年女性,则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜,目标是中青年女性,则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点,让顾客第一时间想到你。

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发布时间:2017-11-11

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