电商运营整体思路分为5个部分
1、线上分销是关键
而分销的关键就在于渠道。◑▂◐
渠道对目标消费者的有效覆盖率,通过对区域“地力”肥沃深入分析,以及通过对细分市场的研究,计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率,预计投入和预计产出的比例,为在本区域的营销投入把好关。
如果渠道是扶不起来的阿斗,那么把所有资源都投入进去也无济于事。市场覆盖的三层目标:达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率,而由于渠道和资金有限,一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场,而是在人口稠密的地区加强市场渗透。◎⊙◎
2、站外优化
站外优化是个很笼统的说法
包括网站的外部链接和网站的品牌推广。
而网站的外部链接
就是选择在人气特别高的平台以植入链接、选择关键词、更换IP、清除cookies、创建群组聊天、写软文等等形式推广自己的网站,
主要目的就是增加网站点击,引入用户;
其次网站的品牌推广
网络推广包括广告推广和公关推广,广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广、微信推广等等。
打造知名度广告推广的效果更直接,打造美誉度公关推广更有效,广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请网络营销公司提供网络推广全案策划,具体执行可以由自己公司执行一部分。
3、站内营销
前期的站外营销、推广、网络宣传都是为了让用登陆网站,那么站内的营销其实才是真正意义上的营销。
而与用户沟通,可以通过品牌展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起综合的营销环境,以客户需求为导向的内容设置,充分的与用户沟通的过程达成营销之目的。
主要思路,品牌认知、互动体验、会员制营销、品牌形象、产品/服务展示、信息发布等。
站内营销是网络营销的一个组成部分,是处于网络营销的最后环节
4、移动互联营销
移动互联营销
移动互联网营销是基于手机、平板电脑等移动通信终端,利用互联网技术基础和无线通信技术来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行移动系统管理,以达到一定企业营销目的的新型营销活动。
主要推广方式包括,渠道推广、联盟推广、自然的力量之手机应用商店、手机预安装和app开发;
关键在于,社会化媒体是去中心化,内容完全没有必要精品化,去精品化,输出和社会化媒体定位匹配的内容就足够了,针对有限数量的目标人群,努力做匹配自身能力的内容就足矣,利用已有渠道,通过移动互联网快速搭建线上的point网络,实现真正的O2O,这或许才是网格化营销的最大魅力。
5、定期活动营销
活动营销是指,围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
大致的方法,1)广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库2)活动营销的组织实施3)对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。
活动营销
设计适合活动营销的营销模式,展开说,就是产品、客户、地点、传播、促销的组合;营销的最高境界是飞花摘叶皆可伤人,活动营销也只不过是这许多花叶中的一朵,有客户注意的地方都是营销的战场,而是否能通过飞花摘叶(吸引注意,诱导兴趣、刺激欲望)来伤人(促成交易,建立并维持长期客户关系,获取利益),则更多看营销者的营销功力了。
营销的最高境界
无论是引流也好还是视觉也好,那些都是战术层面的问题!
更多电商运营,请登陆广州汇学教育http://www.huixueedu.net
下一篇:美工设计颜色搭配技巧
点击:
发布时间:2017-11-09
实现了
O2O线上线下
互联网营销
培训机构
自主
培训培训师的
互联网营销
培训机构
能独立研发
每月更新课程的
互联网营销
培训机构
被马云亲自
接见讲师多次的
互联网营销
培训机构
敢签署保
薪资协议的
互联网营销
培训机构
开设电商培训
长达10年的
互联网营销
培训机构
每周限10人名额,现场抢500元优惠券!
总校区地址:广州市天河区天河北路689号光大银行大厦13楼1306
Copyright © 2018 ht77.com.cn Inc. All Rights Reserved. 广州汇学教育科技有限公司 版权所有 [粤ICP备16001114号-2]
广州汇学教育科技有限公司是广州专业的电商培训机构,专业提供 淘宝培训,电商培训,微商培训, 阿里巴巴培训, 淘宝美工培训, 京东开店培训 等课程。